Posting Rothy Tahun Terbaik yang Diperlukan Setelah Perluasan Grosir
Merek alas kaki langsung-ke-konsumen Rothy baru saja mencatat tahun terbaiknya setelah perusahaan Diangkat menjadi veteran ritel Jenny Ming, salah satu pendiri Angkatan Laut Lama, sebagai CEO-nya.
Ming mengambil pimpinan pembuat flat dari co-founder Stephen Hawthornthwaite pada Januari 2024. Di bawah arahannya, perusahaan menumbuhkan penjualan 17% menjadi $ 211 juta tahun lalu, tahun volume terbaiknya sejak diluncurkan hampir satu dekade lalu.
Penjualan yang sebanding di tokonya tumbuh 20% dan membukukan EBITDA positif selama setahun penuh, dengan margin di atas 10%.
Rothy mengungguli pasar alas kaki AS, yang datar pada tahun 2024 dibandingkan dengan 2023, menurut Circana.
Pertumbuhan Rothy, yang berasal dari ekspansi ke grosir dan fokus pada toko-toko bata-dan-mortir, datang sebagai kesayangan langsung-ke-konsumen merasa lebih sulit dari sebelumnya untuk bertahan hidup dengan model permainan murni yang pernah memukau investor pada pergantian the the dasawarsa.
Setelah dianggap sebagai masa depan industri ini, bisnis online saja ini sekarang condong ke dasar-dasar ritel yang telah lama menjadi blok bangunan merek yang muncul. Kemitraan grosir adalah alat akuisisi pelanggan yang penting, dan toko masih penting.
Karena startup yang berani ini bersaing dengan tantangan yang datang dengan bisnis online saja, para pemenang beradaptasi dengan kenyataan baru di mana toko, kemitraan grosir, dan e-commerce semuanya harus menjadi bagian dari campuran untuk memastikan mereka dapat beroperasi secara menguntungkan.
“Banyak orang seperti, mengapa Anda berada di Amazon? Karena orang melakukan banyak pencarian di Amazon. Jika kami tidak ada di sana, dan mereka mengetik di Rothy, pesaing atau orang lain akan muncul. Jadi mengapa tidak akan Kami ingin berada di sana? ” Ming memberi tahu CNBC dalam sebuah wawancara. “Bagi saya, ini benar -benar berpikir sedikit lebih holistik dan luas. Apa yang diinginkan pelanggan kami dari kami adalah bagaimana kami mendekatinya … orang berbelanja sangat berbeda hari ini.”
Diversifikasi saluran tidak akan pernah menjadi obat mujarab untuk bisnis yang secara inheren rusak atau tidak melayani kebutuhan pasar. Industri alas kaki dan ritel khusus secara keseluruhan lebih kompetitif dari sebelumnya, dan kebutuhan Rothy untuk melanjutkan upayanya untuk melakukan diversifikasi, skala, dan memperluas ke dalam kategori baru untuk menjaga kinerjanya.
Segera setelah Rothy diluncurkan pada tahun 2016, itu dengan cepat membuat nama untuk dirinya sendiri dengan iklan Instagram dan Facebook yang ada di mana -mana dan pendekatan inovatif tentang pembuatan sepatu berkelanjutan yang termasuk menggunakan plastik daur ulang untuk membuat produk yang dapat dicuci dengan mesin. Pada 2019, itu adalah pilihan Meghan Markle dan telah mengembangkan pengikut kultus.
Didukung oleh rekor tahun untuk penilaian dan suku bunga 0%, perusahaan alparat alparwear Brasil Alpargatas mengambil 49,9% saham di Rothy’s pada tahun 2021 yang menghasilkan penilaian pasca-investasi sebesar $ 1 miliar.
Rothy menggunakan investasi untuk membangun armada toko, tetapi pada saat itu, pertumbuhan perusahaan telah stagnan dan sedang berjuang untuk mencapai profitabilitas.
“Begitu kami muncul dari pandemi, Anda bisa melihat banyak merek asli secara digital ini sekarang mengatakan, oke, sekarang apa, kan? Saya butuh toko. Sangat mahal untuk mendapatkan pelanggan secara online,” kata Dayna Quanbeck, Presiden Rothy. “(Dengan) model e-commerce … semua biaya Anda bervariasi, di mana Anda benar-benar menemukan skala dan Anda benar-benar menemukan profitabilitas adalah tempat Anda dapat memanfaatkan biaya tetap Anda, yang merupakan toko, benar-benar, dan grosir.”
Ming, yang menjabat sebagai presiden Angkatan Laut Lama antara tahun 1996 dan 2006 dan kemudian menjadi CEO Charlotte Russe, bergabung dengan dewan Rothy pada tahun 2022 dan kemudian diminta untuk mengambil alih sebagai CEO. Dia mengatakan tidak pada awalnya, tetapi kemudian setuju untuk mengambil alih kepemimpinan setelah dia menghabiskan beberapa bulan berkonsultasi dan melihat babak awal transformasi mulai terbentuk. Dia segera mulai fokus pada peningkatan profitabilitas dan menghasilkan momentum penjualan dengan memastikan Rothy menjual jenis produk yang diinginkan pelanggannya – dan di tempat -tempat yang mereka belanja.
“Saya benar -benar pergi baris demi baris … melihat apa yang harus kita belanjakan, apa yang seharusnya tidak kita lakukan, Anda tahu, dan pengeluaran pemasaran ukuran yang tepat. Ada hal -hal yang, Anda tahu, kita tidak perlu,” kata Ming, mengutip kantor Tumbuhan sebagai salah satu hal pertama yang dia potong. “Tapi yang utama adalah, mendorong profitabilitas benar -benar dalam pendapatan. Anda harus mengembangkan penjualan Anda agar benar -benar menguntungkan, bukan?”
Di situlah strategi penjualan baru Rothy masuk. Pada tahun 2024, ia mulai menguji dengan sejumlah mitra grosir – Anthopologie, Bloomingdale’s, Amazon dan menjelang akhir tahun, Nordstrom.
Pada saat yang sama, ia terus menumbuhkan armada tokonya. Sekarang, sebuah bisnis yang menarik sekitar 99% dari pendapatannya dari situs webnya melakukan sekitar 70% dari penjualan online, dengan sisanya seimbang antara toko dan pedagang grosir. Menggabungkan toko -toko yang menguntungkan dengan kemitraan grosir yang kuat, Rothy’s telah mampu menumbuhkan penjualan dan menjadi lebih menguntungkan pada saat yang sama.
“Jika kita hanya asli secara digital selamanya, Anda benar -benar tidak bisa sampai di sana dengan biaya akuisisi, dengan biaya, Anda tahu, hanya muncul hari ini,” kata Quanbeck. “Jujur, itu tidak mungkin.”
Ke depan, Rothy’s berencana untuk membangun kemitraan grosir dan telah membuat toko, bersama dengan ekspansi internasional, bagian tengah dari strateginya.
Quanbeck mengatakan sulit untuk menjual pelanggan dalam segala hal yang membuat merek menarik tanpa mereka dapat melihatnya secara langsung.
“Tapi ketika Anda dapat berjalan ke toko dan Anda dapat melihatnya secara visual, Anda memiliki pengalaman pelanggan yang hebat di mana kami benar -benar dapat menceritakan kisahnya,” kata Quanbeck “Aditif. Dan kami tahu bahwa nilai seumur hidup dari pelanggan yang terlibat dengan AS IRL sangat tinggi. ”
Quanbeck dan Ming, yang merupakan alumni Charlotte Russe yang sekarang bangkrut, tahu betul bahaya dari armada toko yang tidak menguntungkan, dan mengatakan mereka mengambil pendekatan yang seimbang terhadap bata-dan-mortir. 26 toko yang dimiliki Rothy kecil dan semuanya menguntungkan dan perusahaan berencana untuk membuka delapan hingga sepuluh pintu tahun ini, kata Quanbeck.
Ming mengatakan Rothy tidak akan membutuhkan ratusan toko, tetapi dia ingin melihat armada tumbuh menjadi 75, atau mungkin bahkan 100.
“Tapi kami juga ingin memastikan bahwa mitra grosir kami ada dalam gambar,” kata Ming. “Kami akan berada di (Nordstrom) pada bulan Maret … mereka memiliki lebih banyak toko daripada yang pernah kami miliki, jadi mereka mungkin berada di pasar sehingga kami mungkin tidak memutuskan untuk membuka toko tetapi kemudian kami masih memiliki mitra untuk pelanggan kami untuk melakukannya berbelanja. ”
Ketika ditanya apakah Rothy akan mengejar IPO atau terlihat diperoleh, Ming mengatakan bisnis belum ada – dan timnya tidak membutuhkan gangguan.
“Kami memiliki tahun yang sangat hebat tetapi … Saya terus memberi tahu tim, satu tahun tidak menjadikannya tren,” kata Ming. “Jadi kita benar -benar fokus pada tahun ini. Saya pikir jika kita memiliki tahun yang hebat, Anda tahu, mungkin satu atau dua tahun, saya pikir maka kita benar -benar bisa mundur dan berkata, ‘Apa selanjutnya?'”
ADVERTISEMENT:
Hello, sobat pengemar slots pernahkah denger semboyan “raja slot? Kalau belum, bersiaplah jatuh hati sama program ini. slot gacor adalah mesin slot yang selalu kasih win. Yup, mesin-mesin ini bisa dikatakan sebagai andalannya buat bawa pulang hasil. but, gimana sih
tekniknya jumpain slot demo yang benar? Santuy Bro and Sis, kita bahas tenang saja di tempat ini
Gaming terpopuler saat sekarang hanya satu di Indonesia yaitu akan memberikan imbal hasil terbaik
SEGERA dengan di :
Informasi mengenai KING SLOT, Segera Daftar Bersama king selot terbaik dan terpercaya no satu di Indonesia. Boleh mendaftar melalui sini king slot serta memberikan hasil kembali yang paling tinggi saat sekarang ini hanyalah KING SLOT atau Raja slot paling gacor, gilak dan gaco saat sekarang di Indonesia melalui program return tinggi di kingselot serta pg king slot
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kdwapp.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jebswagstore.com
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama demoslotgacor.pro
slot demo gacor
slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot gacor
akun demo slot gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo gacor
akun slot demo gacor permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot pragmatic
akun demo slot pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo pragmatic
akun slot demo pragmatic permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun slot demo
akun slot demo permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
akun demo slot
akun demo slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
situs slot terbaru
situs slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
slot terbaru
slot terbaru permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama situsslotterbaru.net
asn88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama asn88.net
anjir88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama anjir88.asia
albaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama albaslot88.asia
air88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama air88.bio
air88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama air88.asia
vavaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vavaslot888.org
vavaslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vavaslot888.net
oborslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama oborslot888.org
oborslot888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama oborslot888.net
duniaslot777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama duniaslot777a.org
ayukbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ayukbet88.org
ayukbet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ayukbet88.net
j888slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama j888slot.org
klikdewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama klikdewa88.net
klikdewa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama klikdewa88.com
klikbet777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama klikbet777.info
klikbet777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama klikbet777.asia
gemoyslot999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gemoyslot999.net
seroja888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama seroja888.net
seroja888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama seroja888.com
hoka88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hoka88.asia
dutaslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dutaslot88.com
buaya88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama buaya88.asia
buaya777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama buaya777.asia
zonavegas88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama zonavegas88.net
tongtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tongtoto88.org
tongtoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama tongtoto88.net
sista999 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sista999.org
mbokslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mbokslot88.org
mbokslot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama mbokslot88.net
pg king slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama pgkingslot.org
holywing88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama holywing88.asia
bolagila88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bolagila88.asia
dewalive88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dewalive88.biz
kputoto888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kputoto888.net
vio777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vio777.asia
nix777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nix777.net
nego88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nego88.net
nego777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nego777.com
marjan899 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama marjan899.com
marjan888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama marjan888.com
gcr88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gcr88.org
bosku77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bosku77.asia
gaco88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gaco88.asia
dijual88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dijual88.com
dijual88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dijual88.net
saritoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama saritoto88.com
gege888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gege888.net
exa88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama exa88.org
dower888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dower888.org
bos888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bos888.info
badabest888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama badabest888.com
ayamjago888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ayamjago888.net
vviavi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama vviavi88.com
sydneycuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama sydneycuan88.com
gotocuan88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama gotocuan88.com
bank88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bank88.asia
agenplay888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama agenplay888.com
satelittogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama satelittogel88.net
hiutoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiutoto88.net
hiutoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama hiutoto88.com
kedai88slot permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kedai88slot.biz
nova12 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama nova12.net
piktoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama piktoto88.net
zeuswin888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama zeuswin888.com
zoom88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama zoom88.info
asg88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama asg88.org
azkabet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama azkabet88.net
becak88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama becak88.biz
besitoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama besitoto88.com
bethoki88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bethoki88.biz
bibit88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibit88.biz
bibit88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bibit88.info
bolago888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama bolago888.net
boswin777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama boswin777.biz
cafe88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cafe88.info
cinta88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cinta88.biz
coki888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama coki888.com
cumi88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cumi88.com
cumitoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama cumitoto.com
darma888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama darma888.org
dewagacor888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama dewagacor888.net
engkol888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama engkol888.info
garasislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama garasislot88.biz
harumtoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama harumtoto.org
indo788 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama indo788.net
jenitoto permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jenitoto.com
joker18 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama joker18.net
juliet88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama juliet88.net
jumbototo88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama jumbototo88.com
kaostogel88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kaostogel88.net
kaskus88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kaskus88.biz
kawin777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kawin777.biz
kinggacor88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kinggacor88.com
koboislot88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama koboislot88.net
kputoto88 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kputoto88.net
ribo888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama ribo888.biz
kripto888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama kripto888.biz
lebah77 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lebah77.asia
lebah7777 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama lebah7777.com
legend888 permainan paling top dan garansi imbal balik hasil besar bersama legend888.info
